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安徽小伙創業故事:一件襯衫的C2M革命

時間:2017-11-14 14:01:00

  11月15日至17日,由安徽國際商務職業學院與安徽機電職業學院承辦的『協作會2017第八屆年會暨創新創業教育安徽現場會』將在合肥召開。此次會議,將為安徽的『學生創客』搭建高效的交流合作平臺。李錦坡將作為安徽國際商務職業學院的學生創客代表,參會作交流分享。

  『大眾創業,萬眾創新』已成為時代鮮明的主題,依靠創新驅動發展,安徽也成功躋身於創新性省份之列,在全國起到示范引領作用。而說到合肥的創新,大部分人聯想到的可能是機器人、VR等科技創新。但李錦坡卻選擇了一件襯衫。

  『未來,何為品牌,客戶說的算。』比起創業初期,現在的李錦坡對自己的創業之路已經十分『有眉目』了。

  創業初衷:源於自身痛點

  李錦坡所做的襯衫很與眾不同。『上門量體』、『私人定制』、『成衣免燙』『價格優惠』等,是『壹人衣品』襯衫對外的標簽,也是客戶體驗後的真實感受。對於消費者來說,如果有一件襯衫兼具了以上的優點,著實可以一舉解決眾多『痛點』。

  『衣服不合身其實是我自身的痛點。由於身材偏胖,想找一件合身的襯衫真的很難。』經由朋友介紹,李錦坡了解到了私人定制襯衫,也知道了傳統門店裡的定制襯衫價格究竟有多高。『1980起步,讓我印象深刻。』

  自身的經歷,加上之前服裝進出口行業的從業經歷,李錦坡看到了目前定制襯衫市場的空白性。『去中間化,就可以直接降低成本,降低消費者的花費。』如何不開一家門店,就能把更好地商品以更低的價格,更便捷的服務體驗提供給不同地方的客戶?這個想法久久縈繞在李錦坡的心中。

  一次偶然的朋友聚會,李錦坡認識了他的初期『合伙人』蔣李平。出於求教,李錦坡把自己的想法說給蔣李平聽,誰知倆人一拍即合。『可以,這個有的乾。』隨後第二天,倆人又單獨約在一起,開始詳細的謀劃。

  大致的想法是有了,但最終的方向究竟如何,倆人心裡還是很懸。於是倆人一起回到李錦坡的母校——安徽國際商務職業學院,找到當年的班主任丁愛雲,征詢意見。『創業初期,學校就給予了很大的幫助,幫我們解決辦公場所、給我們嶄露頭角的機會。』李錦坡記得很清楚,團隊剛建立的時候,丁愛媛全程參與,為他們提供了很多營銷戰略、品牌定位等方面的實用性建議。

  『我是做服裝的,他是做互聯網推廣的,我們倆是互補型的。』對於這個突如其來的『合伙人』,李錦坡很是滿意。經過多次琢磨,倆人決定創新思維,采用『O2O+C2M』的商業運營模式,後端產品直接由工廠到顧客,前端線上銷售,通過簡化商業模式,倆人最終定下的售賣價格只有傳統門店的四分之一。

  目前,他們的工作地點就位於合肥罍街文創小鎮AS·1980安商創客夢工場,在這個由安徽國際商務職業學院老校區建造的,安徽省體量最大的創新創業街區裡,大學生創客的發展勢頭正猛。

  同伴:不提員工,只有合伙人

  『創業途中,同伴的眼光十分重要。』作為『C2M』中重要的環節-工廠的選擇,無疑是他們需要謹慎選擇的。然而,他們卻發現,目前國內能實現這些技術的廠家太少了。幾經輾轉,他們終於在溫州找到了一家已經引進了『成衣免燙』技術,並且面料也在全國僅有的廠家。可惜的是,廠家一開始並不能接受他們的想法。要實現『一人一版』,非流水線操作,對廠家來說是一件極其為難的事情。

  『要考慮轉型,要在走上坡路的時候就考慮,等到下坡路的時候就晚了。』雙方協商時,蔣李平用這句話說服了對方。『他們是相信了我們的理念。』蔣李平說。事實上,廠家的『眼光』是正確的。目前,『壹人衣品』的訂單量一個月內最高能達到300件,比傳統定制門店的多了幾番。

  今年3月15號,『壹人衣品』正式試運營。選擇『3·15』的日子,李錦坡想借此提醒自己,勿忘初心。

  『我們產品會說話。』很快,訂單越來越多,客戶覆蓋的地域也越來越廣。於是,他們將各個城市已有的量體師發展成為『城市合伙人』,由『城市合伙人』再去發展量體師。『這樣不僅能加快服務效率,還能提供給當地人創業機會。』李錦坡表示,對於量體師的要求不高,最重要的就是需要他們認同公司的理念與模式。

  『傳統的襯衫制作過多的門檻框束,把很多人都攔在了門外。其實量體師很早就存在了,只是沒有職業化。但明顯,這個完全可以發展成一個職業。』對於量體師,蔣李平有更『前衛』的想法。

  目前,他們已經在上海、北京、深圳、阜陽、池州等11個城市有自己的『城市合伙人』+量體師,在這種工作模式下,客戶從下單到收貨,只需要兩周時間。

  目標:成為安徽定制襯衫行業的『科大訊飛』

  工廠在溫州,但最終的『大本營』卻留在了安徽。這其實是倆人創業的一個『小目標』。李錦坡覺得,目前在『互聯網+私人定制』的模式下,產品的銷售並不存在地域限制。而目前安徽卻正缺少傳統服飾優勢。『我們都是安徽人,想做安徽的品牌,塑造安徽的優勢。』

  除了『戀鄉情節』,他們還有一個『大目標』。『中國服裝是高產能行業,在它發展的幾十年中,還沒有誰能完成中國人體數據的收集。』李錦坡覺得,實現『人體大數據』的收集,可以直接推動中國服裝生產的細節化與對稱化,也可以促進傳統企業的結構性改革。

  現在,李錦坡與他的團隊通過昇級公司系統,已經開始了『大數據』的收集工作。哪怕是先實現一個『小目標』,他們也想著能夠在這一領域真正地做出自己的貢獻。

  『人在創業的過程中,就是能學到很多東西。創業創造,也是在改造自己。』蔣李平說著。就目前所取得成績來看,可能並沒有讓倆人『發家致富』,但對於李錦坡與蔣李平來說,『壹人衣品』卻有可能成為一項能夠為老百姓解決穿衣問題的『民生工程』。

來源:中安教育網  作者:
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